华住桔子酒店从0到900家门店，桔子做对了什么？

　　近日，桔子(júzi)酒店开业门店突破900家。而就在刚刚过去的1月份，桔子酒店以西南市场大体量地标酒店焕活“爆单”的成功案例和“1月开业48家店创历史新高”的成绩单，再次(zàicì)向市场证明了桔子酒店的发展潜力，也为酒店市场存量时代(shídài)“突围”提供了新思路(xīnsīlù)。

　　老地标重生记：从“90年代白月光”到“市中心流量引擎(yǐnqíng)”

　　去年12月，成都(chéngdū)春熙路商圈迎来了桔子酒店3.0西南市场首家大体量旗舰店——桔子成都春熙路天府广场酒店。它的(de)前身，是曾经的成都之光、有着近20年的老牌高星银河王朝大酒店，它见证了成都城市发展过程(guòchéng)中(zhōng)许多辉煌历程，是很多90年代成都人民(rénmín)心中的“白月光”。

　　当承载着记忆的接力棒交到了桔子酒店手中，桔子成都(chéngdū)春熙路(chūnxīlù)天府广场酒店一经开业，便交出了一份耀眼的成绩单：开业仅6天即满房，至今平均出租率稳定在85%以上。春节期间(qījiān)RevPAR达到650元，平均出租率高达91.7%，远超同商圈中高端酒店水平(shuǐpíng)。原本(yuánběn)预计4年的回本周期，直接提前至2年半至3年完成。

　　在(zài)取得这一成绩的同时，桔子酒店突破“900+店”里程碑，自2017年加入华住集团以来，桔子蓬勃发展的背后，是对中端市场的精准洞察与品牌创新(xīn)，为行业(hángyè)开辟了存量焕新+体验增值(zēngzhí)的新赛道。

　　开业门店突破(tūpò)900家，101%出租率背后的逆势而上

　　事实上，在(zài)经济环境波动(bōdòng)及竞争加剧的行业大背景(bèijǐng)下，桔子成都春熙路天府广场酒店的亮眼表现绝非个例。在刚刚过去的春节假期，桔子酒店在全国多个城市迎来“爆单”表现，再次展现了其强大(qiángdà)的市场吸引力。

　　数据显示(xiǎnshì)，桔子桂林(guìlín)象鼻山景区酒店春节期间（除夕至初七）平均出租率(chūzūlǜ)高达101.1%，相较周边竞品酒店RGI达1.3以上；潮汕地区多家桔子酒店春节期间出租率超95%；而哈尔滨冰雪大世界桔子3.0新品酒店出租率也达到(dádào)94%以上……

　　2025年1月，桔子(júzi)酒店迎来活力迸发的“高光时刻”，以单月开业48家店创下品牌历史(lìshǐ)新高——平均每天(měitiān)开业1.5家店。如今，桔子酒店又迎来开业门店数量突破900家。

　　桔子酒店3.0新品的(de)创新性突破，可以说是桔子品牌更(gèng)“灿烂(cànlàn)”开端。从阳光空间到活力快充的体验——比如颠覆(diānfù)传统商务酒店的阳光空间设计语言、创新性开设碳水快乐区、咖啡面包区、低脂健康区三大功能分区的桔子健康早餐、24小时健跑房等，满足不同住客对更高质量健康生活的需求；此外，业态融合的创新探索也令人(lìngrén)耳目一新，例如(lìrú)：杭州店引入乐刻健身房、成都旗舰店打造共创(gòngchuàng)大堂咖啡馆、上海田林路旗舰店融合公寓房型，满足了更多元化客群的需求。

　　自推出一年半以来，桔子酒店3.0已开业230多家门店，获得市场(shìchǎng)广泛的正反馈。通过健康阳光的“桔子乐活跑(pǎo)”、马拉松友好服务(fúwù)、桔子28乐跑日等品牌活动，以及如情人节“发糖”等创意节日营销玩法，桔子酒店进一步增加了品牌与客人(kèrén)之间的粘性互动。

　　如今，3.0时代下的(de)桔子酒店已然成长为“商旅(shānglǚ)+休闲”双轮驱动的酒店品牌(pǐnpái)，并精准覆盖都市商务客与年轻休闲的旅行者。其充满阳光活力的产品和服务体验深受年轻人喜爱，不少(bùshǎo)旅客不仅愿意复住，还乐意推荐给身边人，形成强大的品牌口碑。而这份“客户偏爱”，正是桔子酒店引领(yǐnlǐng)市场的驱动力。

　　数字化管理驱动高效模式，开启存量物业的(de)“第二人生”

　　桔子酒店不仅重视消费者的入住体验，其极致化的高效经营(jīngyíng)模式(móshì)也为投资人提供了可靠的保障。

　　在桔子成都春熙路天府广场酒店这一大体量门店中，在高达377间的大量客房规模下，传统酒店的人力(rénlì)成本可能是(shì)运营的一大瓶颈。然而，成都旗舰店仅用51名(míng)员工完成全部运营管理任务，实现了0.14的极高人房比(bǐ)。

　　伴随近期AI的(de)大规模应用，数字化和(hé)(hé)智能化正加速融入(róngrù)大众生活。近期，华住集团首创推行“新前台模式”，依托自主研发的自助入住机和优化运营模式，将入住办理时间压缩至最快10秒，提升了住客从入住、住中到退房全旅程的便捷性和体验丝滑度。

　　同时得益于华住集团强大的数字化系统赋能——从(cóng)智能预订、自动房态(fángtài)管理到自助入住机的推广，桔子酒店也全面提升了运营(yùnyíng)的效率，也让每位员工都能从重复性的低效劳动中释放出来(shìfàngchūlái)，发挥主观能动性、施展所长，也创造着让客人更高满意度的服务。

　　而在降低投入方面，通过产品和供应链整合，商业模型持续优化(yōuhuà)，桔子酒店单房(dānfáng)造价已至10.8万元，若能以更低成本撬动高收益，自然是投资“降本增效”的(de)要素。

　　倚靠(yǐkào)华住集团(jítuán)“全平台总包”营建模式，和集团供应链的(de)集采优势、工厂化模块化的高效生产能力和专业的管理模式，让投资“一站式可视化”，成本、工期可控且高效。

　　此外，华住会2.7亿+的庞大会员体系为门店提供了流量支撑。开源(kāiyuán)增收、降本提效的效率极致化(huà)，不仅实现了桔子酒店(jiǔdiàn)对存量物业(wùyè)“爆改公式”可复制性，更证明了桔子酒店本身强大的品牌力和运营力。

　　面对快速更迭的(de)市场环境，桔子酒店以精准的品牌定位(dìngwèi)和创新的产品体验占据消费者的心，又以数字化推动高效运营，为投资市场开辟了一条可穿越(chuānyuè)周期的发展路径。

　　从老牌酒店的(de)焕活重生，到900店的新(xīn)里程，桔子酒店的故事向行业(hángyè)抛出一个新解题思路：存量时代，谁能用品牌力稳占市场，谁就能在旧楼宇中掘出新黄金。答案，或许就在那奔跑在健跑房的脚步声、飘散着咖啡香的大堂、和投资人账本上不断缩短的回本(huíběn)周期里。

　　转发自：酒店高参(gāocān)